Madi Ventura, azienda italiana leader nella produzione e commercializzazione di snack a base di frutta secca, desiderava ampliare la propria base clienti, aumentare la brand awareness e affermarsi come punto di riferimento nel mercato degli snack per sportivi.
Azienda
Madi – Ventura Spa
Business / Settore
Produzione e Commercio Prodotti Alimentari / Alimenti per largo pubblico / Alimenti per sportivi
Obiettivo
I principali obiettivi erano:
- raggiungere un nuovo pubblico più ampio,
- comunicare in modo efficace i propri prodotti coerenti con le esigenze della nicchia degli aportivi
- differenziarsi dalla concorrenza.
- utilizzare nuovi canali e modalità di comunicazione di marketing
Progetto di Marketing & Promozione
Target
Business to Consumer nazionali – nicchia sportivi
Ricerche di Mercato
Le ricerche di mercato condotte dalle società hanno evidenziato la possibilità di promuovere i propri prodotti nella nicchia dei consumatori sportivi italiani.
Per soddisfare le aspettative di un cibo calorico e funzionale alla disciplina pratica, Madi Ventura ha fatto leva sulla associazione tra la pratica dello sport che richiede energia e le esigenze di integrazione di micro nutrienti particolarmenti ricercati da questo pubblico: vitamine, minerali e antiossidanti.
Il target individuato erano soggetti di tutte le età ed entrambi i sessi, di tipo mass market, impegnati nella conduzione di uno stile di vita sano e attivo.
Strategia di Marketing e Comunicazione
Per penetrare velocemente uno dei mercati sportivi con maggior numwero di praticanti, Madi Ventira ha siglato una partnership con Radio Deejay.
La sponsorizzazione delle competizioni “Deejay Ten”, garnatisce la visibilità su centinia di migliaia di partecipenti in Italia desiderosi di correre le popolari 10 Km e 5 Km non competitive.
Obiettivi della Sponsorizzazione:
- Aumentare la brand awareness: raggiungere un pubblico ampio e diversificato di appassionati di running e sportivi in generale.
- Promuovere i prodotti: far conoscere e apprezzare i prodotti Ventura, in particolare la linea di snack salutari, a un target ideale.
- Associare il marchio a un’immagine positiva: rafforzare l’immagine di Ventura come brand attento al benessere e che sostiene uno stile di vita attivo.
- Generare engagement con il pubblico: creare un legame emotivo con i potenziali clienti e fidelizzare i consumatori già acquisiti.
Attività di Sponsorizzazione:
La sponsorizzazione di Ventura si è concretizzata in diverse attività, tra cui:
- Logo Ventura presente sui materiali di gara: Il logo Ventura era ben visibile su pettorali, magliette, striscioni e altri materiali ufficiali della Deejay Ten.
- Stand Ventura all’evento: Ventura ha allestito uno stand presso il villaggio gara dove ha offerto ai partecipanti degustazioni gratuite dei propri prodotti e distribuito materiale informativo.
- Attività di animazione: personale Ventura ha animato lo stand con giochi, concorsi e attività di intrattenimento per coinvolgere il pubblico.
- Promozioni speciali: sono state proposte promozioni esclusive sui prodotti Ventura ai partecipanti alla Deejay Ten.
- Comunicazione sui canali social: ampia copertura della sponsorizzazione sui canali social di Ventura e Radio Deejay, con contenuti foto, video e post dedicati.
- Creazione e lancio di un contest: “diventa runner”. Arruolamento di 5 runner occasionali al Parco Sempione da preparare in 8 settimane per correre la loro prima vera gara. Nelle 8 settimane i runner sono stati seguiti da preparatori atletici e nutrizionisti che hanno sviluppato per loro piano personalizzati. La preparazione è stata seguita “real time” realizzando dei video professionali condivisi poi sui canali social. Il contest è terminato con la partecipazione alla gara accompagnati dagli allenatori in qualità di pacer e la premiazione finale
Risultati
La sponsorizzazione della Deejay Ten si è rivelata un grande successo per Ventura, raggiungendo i seguenti risultati:
- Aumento significativo della brand awareness: il marchio Ventura ha ottenuto una visibilità eccezionale durante l’evento, con un’ampia copertura mediatica e un forte impatto sul pubblico.
- Incremento delle vendite: si è registrato un aumento delle vendite dei prodotti Ventura nel periodo successivo alla Deejay Ten, a dimostrazione dell’efficacia della sponsorizzazione nel generare interesse e acquisti.
- Rafforzamento dell’immagine del marchio dei prodotti: l’associazione di Ventura con un evento sportivo di successo ha contribuito a rafforzare sia l’immagine del marchio come brand attento al benessere e allo sport e ricordare sia i nomi dei prodotti specifici.
- Engagement positivo con il pubblico: le attività di sponsorizzazione hanno generato un engagement positivo con il pubblico, con un’ampia partecipazione alle attività proposte e un feedback molto positivo sui prodotti Ventura.
Conclusione
Il caso di successo di Madi Ventura evidenzia come l’implementazione di attività di digital marketing e influencer marketing – anche praticata da soggetti “comuni” – può inpcrementare drasticamente la visibiltià di un marchio già leader e affermato sul proprio mercato.
Non solo, consente di accedere velocemente in nicchia di nuovi mercati grazie all’esistenza di Community già “auto-segmentate” grazie ai social networks.
I nostri Consulenti e manager hanno partecipato non solo alla fase di definizione strategica, ma anche in prima persona alla realizzazione dei contenuti visivi e alla pubblicazione sui media digitali.
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