Fiera Milano, leader nel settore fieristico in Italia, desiderava ampliare la propria offerta con un nuovo evento dedicato al turismo sportivo e innovative modalità di promozione digitali.
Azienda
Fiera Milano Spa
Business / Settore
Servizi alle Imprese / Servizi Fieristici / Turismo nazionale e internazionale
Obiettivo
L’obiettivo era quello di attirare Operatori turistici specializzati, Federazioni sportive, Enti pubblici e un ampio pubblico di appassionati sportivi.
Progetto di Marketing & Promozione
Target
Business to Business e Business to Consumer nazionali e internazionali
Strategia di Marketing
I nostri Manager e Consulenti di Marketing e Digital Marketing Transformation, hanno collaborato con Fiera Milano per sviluppare una strategia tradizionale e digitale completa per Destination Sport, l’evento fieristico più uimportante in Italia, dedicato al turismo sportivo.
La strategia includeva:
- Creazione di un sito web informativo e accattivante: Un sito web dedicato è stato progettato per essere facile da navigare e ricco di informazioni sull’evento, inclusi percorsi, programma eventi ed espositori. Inoltre, è stata sviluppata un’area dedicata al programma matching tra domanda e offerta B2B Italia-Estero.
- Campagne di email marketing mirate: Invio di email a segmenti di pubblico specifici B2B e B2C con messaggi personalizzati e promozioni.
- Pubblicità sui social media: Creazione di campagne sui social media, in particolare su META per aumentare la visibilità dell’evento e indirizzare il traffico verso il sito web.
- Collaborazione con influencer/opinion leader: Coinvolgimento di influencer dello sport per promuovere l’evento ai loro follower.
- Relazioni con i media: Emissione di comunicati stampa e organizzazione di interviste con i media per generare copertura giornalistica dell’evento.
- Marketing esperienziale: Organizzazione di eventi promozionali per far vivere ai potenziali partecipanti il mondo dello sport. A questo scopo è stata ideata e lanciata la Bit Run una corsa di 10Km con partenza dal centro di Milano ed arrivo in fiera in collaborazione con l’Ente del Turismo Thailandia che offriva ai vincitori un viaggio gratuito in occasione di una maratona nel paese.
Risultati
L’attività svolta in meno di 8 messi ha prodotto eccellenti risultati.
- Aumento significativo della visibilità online: Il sito web di Destination Sport ha registrato un aumento del traffico del 200% rispetto all’edizione precedente.
- Incremento del numero di espositori: Il numero di espositori è aumentato del 30% rispetto all’edizione precedente.
- Maggiore coinvolgimento del pubblico: L’evento ha registrato un aumento del 25% del numero di visitatori rispetto all’edizione precedente.
- Generazione di lead qualificati: La campagna ha generato un numero significativo di lead qualificati per gli espositori.
- Miglioramento del posizionamento del brand: Fiera Milano ha consolidato la sua posizione di leader nel settore fieristico con Destination Sport, affermandosi come punto di riferimento per il turismo sportivo in Italia e nel mondo.
Fattori chiave del successo
- Strategia digitale integrata: La strategia digitale sviluppata da Digital Marketing Promotion 360 ha unito in modo efficace diversi canali di marketing per raggiungere un ampio pubblico di potenziali partecipanti.
- Contenuti coinvolgenti e di alta qualità: I contenuti creati per Destination Sport erano informativi, accattivanti e pertinenti per il target di riferimento.
- Utilizzo efficace dei social media: I social media sono stati utilizzati in modo strategico per aumentare la visibilità dell’evento e generare engagement con il pubblico.
- Collaborazioni strategiche: La collaborazione con influencer e opinion leader ha contribuito ad aumentare la credibilità dell’evento e a raggiungere un pubblico più ampio.
- Monitoraggio e ottimizzazione: Le prestazioni della campagna sono state monitorate costantemente e sono state apportate modifiche alla strategia in base ai dati raccolti.
Conclusione
Il caso di successo di Destination Sport dimostra come una strategia digitale ben pianificata e implementata possa contribuire al successo anche di un evento fieristico che spesso è interpretato come un settore estremamente tradizionale e statico.
Siamo orgogliosi di aver contribuito a far crescere Fiera Milano in Italia e nel Mondo, consentendole di raggiungere i propri obiettivi aziendali e a ridefinire le strategie e best practice per il successo nel settore dei servizi fieristici nel mercato del turismo sportivo.
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