BV Sport, un rinomato produttore francese di abbigliamento sportivo specializzato in calze a compressione e abbigliamento tecnico, si trovava ad affrontare diverse sfide nel mercato digitale:
- Presenza limitata sui social media con bassi livelli di engagement e interazione da parte del pubblico.
- Vendite online inferiori alle aspettative, nonostante l’elevata qualità dei prodotti.
- Necessità di aumentare la brand awareness a livello internazionale, superando la concorrenza nel settore dell’abbigliamento sportivo.
- Difficoltà nel trasmettere efficacemente i valori del brand e le caratteristiche tecniche dei prodotti al pubblico target.
La Digital Marketing Trasformation di BV Sport ha fatto leva su una campagna di marketing digtiale in co-marketing con un noto sito nella nicchia di marcato outdoor Trai Running Movement.
Azienda
BV Sport marchio francese privato indipendente.
Business / Settore
Produzione e Commercio Abbigliamento / Abbigliamento Sportivo
Obiettivo
L’obiettivo principale era:
- potenziare la presenza digitale di BV Sport,
- migliorando le performance dei canali social,
- incrementando le vendite online e rafforzando la brand awareness.
Gli obiettivi specifici includevano:
- Aumentare l’engagement sui social media del 50% in sei mesi.
- Incrementare le vendite dell’e-commerce del 40%.
- Espandere la visibilità del brand a livello internazionale attraverso campagne di Influencer Marketing.
- Aumentare la brand awareness con contenuti video coinvolgenti che mostrassero l’efficacia dei prodotti.
Progetto di Digital Marketing Transformation BV Sport
Target
Business to Consumer (Atleti) e Business to Business (Rete di Distributori fisici)
Strategia di Marketing e Comunicazione Digitale
Per affrontare queste sfide, i Consulenti di DMP 360 e l’agenzia di marketing digitale hanno sviluppato una strategia integrata e mirata:
Social Media Management
È stata implementata una strategia di contenuti su misura per migliorare l’engagement, con post regolari e visivamente accattivanti, insieme a campagne di interazione mirate.
Sito e-commerce
E’ stato ottimizzato il sito per migliorare l’esperienza utente e aumentare le conversioni, con campagne di remarketing per recuperare i carrelli abbandonati e promozioni mirate.
Influencer Marketing
Sono state identificate e ingaggiate figure di Atleti Professionisti nel mondo dello sport per promuovere i prodotti BV Sport, creando contenuti autentici e mirati per aumentare la fiducia e la credibilità del brand.
Video Marketing
Sono stati prodotti e distribuiti, sulle piatteforma social, video dimostrativi che evidenziavano i benefici tecnici delle calze a compressione e dell’abbigliamento sportivo, utilizzando come speaker gli atleti professionisti per connettersi meglio con il pubblico target dei loro follower.
Fattori Critici di Successo
Oltre alla ottimale gestione delle leve di digtla marketing, il fsttore critico di successo più importante è stata la Partnership con un operatore affermato e spacializzato del settore che ha portato come valore aggiunto:
- Conoscenza specifica del settore di riferimento
- Esperienza decennale nell’utilizzo del digital marketing applicato al mercato Retail e dello sport
- Canali di Social Networks proprietari con decine di migliaia di follower propri
- Gestione professionale ed efficente degli Atleti Influencer reclutati, formati e indotti a postare contenuti condivisi
Risultati
Il caso di Salomon è particolarmente significativo per due ordini di motivi:
- Aumento della brand awareness del 15% tra i consumatori nella fascia di età tra 35 e 45 anni
- Incremento delle vendite online delle scarpe trail running del 7% anno su anno
- Fidelizzazione di una community di oltre 7.500 di appassionati di running e trail running sui social media in un anno
- Conquista di nuovi consumatori, oltre a quelli degli sport invernali, bilanciando il target sportivi estivi con quello invernale.
Conclusione
La collaborazione con il Consulente Strategico e la WebAgency hanno permesso a BV Sport di rafforzare la propria presenza online e aumentare significativamente le vendite.
Grazie a una strategia integrata di Social Media Management, e-Commerce, Influencer Marketing e Video Marketing, BV Sport ha non solo raggiunto, ma superato i propri obiettivi, affermandosi come leader nel settore dell’abbigliamento sportivo a compressione.
I nostri esperti hanno proposto ed indirizzato BV Sport nella sottoscrizione della partnership di co-marketing consapevoli dello straordinario valore aggiunto che avrebbe fornito il Partner specializzato.
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Leggi altri casi di imprese che hanno affrontato con successo il processo di Trasformazione Digitale del Marketing nella nostra pagina “Casi di Successo” o nel Blog.
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